Kurz erklärt
Remarketing ist eine Google Ads Strategie, bei der Anzeigen gezielt an Nutzer ausgespielt werden, die bereits Ihre Website besucht oder mit Ihrem Unternehmen interagiert haben.
Remarketing (auch Retargeting genannt) bezeichnet die gezielte Ansprache von Nutzern, die bereits mit Ihrer Website, App oder Ihrem YouTube-Kanal interagiert haben. Statt neue Besucher zu gewinnen, erinnern Sie bisherige Interessenten an Ihr Angebot und fuehren sie zurueck auf Ihre Website. Die Grundidee: Die meisten Nutzer konvertieren nicht beim ersten Besuch – Remarketing gibt ihnen einen zweiten, dritten oder vierten Anstoss.
Technisch funktioniert Remarketing ueber ein Tag (Code-Schnipsel), das auf Ihrer Website platziert wird und Besucher in Zielgruppen (Audiences) erfasst. Diese Zielgruppen lassen sich detailliert segmentieren: alle Besucher der letzten 30 Tage, Besucher einer bestimmten Seite, Nutzer, die den Warenkorb abgebrochen haben, oder Bestandskunden. Die Remarketing-Anzeigen werden dann im Google Display-Netzwerk, auf YouTube, in der Google-Suche oder ueber Performance Max an diese Nutzer ausgespielt.
Google bietet verschiedene Remarketing-Varianten: Standard-Remarketing zeigt Display-Anzeigen an fruehere Besucher. Dynamisches Remarketing zeigt automatisch die Produkte oder Dienstleistungen, die sich ein Nutzer angesehen hat. Remarketing-Listen fuer Suchanzeigen (RLSA) passen Gebote und Anzeigen in der Suche an, wenn ein ehemaliger Besucher erneut sucht. Video-Remarketing erreicht Nutzer, die Ihre YouTube-Videos gesehen haben.
Bedeutung fuer Unternehmen
Remarketing gehoert zu den effizientesten Werbeformen in Google Ads, weil die Zielgruppe bereits Interesse gezeigt hat. Die Conversion Rate von Remarketing-Kampagnen liegt typischerweise zwei- bis dreimal hoeher als bei Kampagnen, die neue Nutzer ansprechen. Gleichzeitig sind die Klickpreise oft niedriger, weil weniger Wettbewerb um diese spezifischen Zielgruppen herrscht. Fuer Unternehmen mit laengeren Entscheidungsprozessen – wie bei Seminar- oder Weiterbildungsanbietern – ist Remarketing besonders wirkungsvoll.
Praxisbeispiel
Ein Seminaranbieter erstellt drei Remarketing-Zielgruppen: Besucher der Seminar-Detailseite (letzten 14 Tage), Besucher der Buchungsseite ohne Abschluss (letzten 7 Tage) und ehemalige Teilnehmer. Die erste Gruppe erhaelt allgemeine Reminder-Anzeigen, die zweite Gruppe sieht Anzeigen mit einem Fruehbucher-Hinweis, und die dritte Gruppe wird ueber neue Seminarthemen informiert. Die Kampagne erzielt eine Conversion Rate von 8 Prozent – viermal hoeher als die regulaeren Search-Kampagnen.
Das lernen Sie im Seminar
Im Google Ads Seminar lernen Sie, Remarketing-Zielgruppen strategisch aufzubauen und Kampagnen zu erstellen, die ehemalige Besucher effektiv zurueckholen.