Kurz erklärt
Lookalike Audiences sind automatisch erstellte Nutzergruppen, die Ihren bestehenden Kunden oder Website-Besuchern in Verhalten und Interessen ähneln.
Lookalike Audiences – im Google Ads Ökosystem als „ähnliche Segmente” oder früher „ähnliche Zielgruppen” bekannt – sind Nutzergruppen, die Google automatisch auf Basis Ihrer bestehenden Zielgruppen erstellt. Der Algorithmus analysiert die Eigenschaften Ihrer Kunden, Website-Besucher oder Conversion-Listen und findet neue Nutzer, die ähnliche Merkmale aufweisen: ähnliches Suchverhalten, vergleichbare Interessen, ähnliche demografische Profile und vergleichbare Online-Aktivitäten.
Die Grundlage für Lookalike Audiences ist immer eine Ausgangszielgruppe (Seed Audience). Das kann eine Remarketing-Liste sein, eine Liste konvertierter Kunden oder eine Zielgruppe aus hochgeladenen E-Mail-Adressen (Customer Match). Je größer und qualitativ hochwertiger die Ausgangszielgruppe ist, desto präziser kann Google die ähnlichen Nutzer identifizieren. Eine Mindestgröße von 1.000 Nutzern in der Ausgangsliste wird empfohlen.
In Performance Max Kampagnen werden ähnliche Zielgruppen automatisch als Zielgruppensignale genutzt. Googles maschinelles Lernen entscheidet selbstständig, wie weit die Definition von „ähnlich” gefasst wird, um die bestmöglichen Ergebnisse zu erzielen. Bei Standard-Display- und YouTube-Kampagnen können ähnliche Segmente manuell als Zielgruppe hinzugefügt werden.
Bedeutung für Unternehmen
Lookalike Audiences lösen eines der größten Probleme im Online-Marketing: die effiziente Neukundengewinnung. Statt breit und unspezifisch zu werben, erreichen Sie gezielt Menschen, die statistisch eine hohe Wahrscheinlichkeit haben, zu Kunden zu werden. Für Unternehmen, die bereits über Conversion-Daten verfügen, sind Lookalike Audiences eine der wirkungsvollsten Methoden, um den Kundenstamm zu erweitern. Die Conversion Rate liegt typischerweise zwischen der von Remarketing (höher) und der von allgemeinen Zielgruppen (niedriger).
Praxisbeispiel
Ein Seminaranbieter lädt eine Liste aller bisherigen Seminarteilnehmer als Customer Match Liste in Google Ads hoch. Google erstellt daraus ein ähnliches Segment von etwa 500.000 Nutzern, die den Teilnehmern in Bezug auf Berufsfeld, Interessen und Online-Verhalten ähneln. Eine Display-Kampagne, die auf dieses Segment ausgerichtet ist, erzielt eine dreimal höhere Conversion Rate als eine vergleichbare Kampagne mit allgemeinem Targeting. Die Kosten pro Neukundenakquise sinken um 40 Prozent.
Das lernen Sie im Seminar
Im Google Ads Seminar lernen Sie, wie Sie hochwertige Ausgangszielgruppen aufbauen, ähnliche Segmente strategisch einsetzen und die Balance zwischen Reichweite und Präzision bei der Neukundengewinnung finden.