Kurz erklärt
Der Conversion-Wert ist der monetäre Wert, den Sie einer Conversion in Google Ads zuweisen. Er ermöglicht wertbasierte Gebotsstrategien und zeigt, welche Kampagnen tatsächlich zum Umsatz beitragen.
Der Conversion-Wert bezeichnet den wirtschaftlichen Wert, der einer bestimmten Conversion-Aktion in Google Ads zugeordnet wird. Während das Conversion-Tracking lediglich zählt, ob eine gewünschte Aktion stattgefunden hat, geht der Conversion-Wert einen Schritt weiter: Er beziffert, was diese Aktion für Ihr Unternehmen wert ist. Das können der tatsächliche Umsatz eines Online-Kaufs, der geschätzte Wert einer Anfrage oder ein abgestufter Wert je nach Qualität der Conversion sein.
Google Ads unterscheidet zwischen statischen und dynamischen Conversion-Werten. Statische Werte weisen jeder Conversion denselben festen Betrag zu – etwa 500 Euro für jede Seminar-Anfrage. Dynamische Werte übermitteln den tatsächlichen Transaktionswert aus Ihrem Shop oder CRM. Für E-Commerce sind dynamische Werte Standard, für Dienstleistungsunternehmen und Seminaranbieter werden häufig gewichtete statische Werte verwendet, die den durchschnittlichen Kundenwert abbilden.
Die eigentliche Stärke des Conversion-Werts entfaltet sich in Kombination mit wertbasierten Gebotsstrategien wie „Conversion-Wert maximieren” oder „Ziel-ROAS”. Diese Strategien optimieren nicht auf möglichst viele Conversions, sondern auf den höchstmöglichen Gesamtwert. Das bedeutet: Google investiert Ihr Budget bevorzugt in Klicks, die voraussichtlich zu höherwertigen Conversions führen.
Bedeutung für Unternehmen
Ohne Conversion-Werte treffen Sie Ihre Budgetentscheidungen im Blindflug. Sie wissen zwar, welche Kampagnen Conversions erzeugen, aber nicht, ob diese Conversions profitabel sind. Ein Kontaktformular für ein Inhouse-Seminar (Wert: 5.000 Euro) ist unternehmerisch wertvoller als eine Einzelbuchung (Wert: 990 Euro). Mit Conversion-Werten erkennen Sie diese Unterschiede und können Ihr Budget gezielt auf die profitabelsten Kampagnen lenken.
Praxisbeispiel
Ein Seminaranbieter definiert unterschiedliche Conversion-Werte: Eine Einzelbuchung erhält den Wert 990 Euro, eine Inhouse-Anfrage den Wert 3.000 Euro (geschätzter Durchschnittswert) und ein Newsletter-Abonnement den Wert 50 Euro. Die Gebotsstrategie „Ziel-ROAS” investiert daraufhin mehr Budget in Keywords, die zu Inhouse-Anfragen führen, und weniger in Keywords, die primär Newsletter-Anmeldungen generieren. Der Gesamtumsatz steigt um 25 Prozent bei gleichem Werbebudget.
Das lernen Sie im Seminar
Im Google Ads Seminar lernen Sie, Conversion-Werte korrekt zu definieren, dynamische Werte einzurichten und wertbasierte Gebotsstrategien gewinnbringend einzusetzen.